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為什么很難以“出廠(chǎng)價(jià)格”買(mǎi)到國(guó)內(nèi)金銀紀(jì)念幣?

作者:收藏愛(ài)好者 2016-01-24 15:17:30
  為什么很難以“出廠(chǎng)價(jià)格”買(mǎi)到國(guó)內(nèi)金銀紀(jì)念幣?  大家可以看到國(guó)內(nèi)外造幣廠(chǎng)有著完全不同的金銀紀(jì)念幣銷(xiāo)售策略。

  為什么很難以“出廠(chǎng)價(jià)格”買(mǎi)到國(guó)內(nèi)金銀紀(jì)念幣

  

  大家可以看到國(guó)內(nèi)外造幣廠(chǎng)有著完全不同的金銀紀(jì)念幣銷(xiāo)售策略。

  

 ?。?)國(guó)外造幣廠(chǎng)通常是“出廠(chǎng)價(jià)格”出售紀(jì)念幣。

  

  (2)國(guó)內(nèi)造幣廠(chǎng)只有很少一部分紀(jì)念幣是“出廠(chǎng)價(jià)格”出售,而且一般散戶(hù)很難買(mǎi)到。如果想買(mǎi)到紀(jì)念幣,必須不情愿地購(gòu)買(mǎi)一些所謂的“積分產(chǎn)品”,去攢積分。

  為什么很難以“出廠(chǎng)價(jià)格”買(mǎi)到國(guó)內(nèi)金銀紀(jì)念幣?

  分析如下:

  

  “硬幣利潤(rùn)”=“造幣利潤(rùn)”+“價(jià)值利潤(rùn)”

  

  所謂“造幣利潤(rùn)”是指造幣廠(chǎng)生產(chǎn)硬幣,除去一切生產(chǎn)成本,所剩下的利潤(rùn)。所以,所謂的“出廠(chǎng)價(jià)格”=“生產(chǎn)成本”+“造幣利潤(rùn)”??梢钥隙ǖ氖?ldquo;造幣利潤(rùn)”肯定是正數(shù),否則,造幣廠(chǎng)不會(huì)生產(chǎn)這枚硬幣。

  

  所謂“價(jià)值利潤(rùn)”是指收藏者愿意購(gòu)買(mǎi)該硬幣的價(jià)格(姑且稱(chēng)之為“購(gòu)買(mǎi)價(jià)格”)減去“出廠(chǎng)價(jià)格”,即“價(jià)值利潤(rùn)”=“購(gòu)買(mǎi)價(jià)格”-“出廠(chǎng)價(jià)格”。因?yàn)槭詹卣邔?duì)于“購(gòu)買(mǎi)價(jià)格”有自己的判斷,所以“購(gòu)買(mǎi)價(jià)格”低于“出廠(chǎng)價(jià)格時(shí)”,“價(jià)值利潤(rùn)”為正數(shù);否則,“價(jià)值利潤(rùn)”為負(fù)數(shù)。

  

  基于上述模型,對(duì)國(guó)內(nèi)外造幣廠(chǎng)的出售策略進(jìn)行分。

  為什么很難以“出廠(chǎng)價(jià)格”買(mǎi)到國(guó)內(nèi)金銀紀(jì)念幣?

  國(guó)外造幣廠(chǎng)通常是“出廠(chǎng)價(jià)格”出售紀(jì)念幣,是因?yàn)樗麄儍H僅關(guān)心“造幣利潤(rùn)”,吃到“造幣利潤(rùn)”即可,甚于“價(jià)值利潤(rùn)”不是他們關(guān)心的事情,那是幣商的事情。

  

  這樣會(huì)出現(xiàn)一種情況,即設(shè)計(jì)出不好的硬幣,收藏者不會(huì)購(gòu)買(mǎi)(因?yàn)槭詹卣咧灰?gòu)買(mǎi)就是虧的,這時(shí)“購(gòu)買(mǎi)價(jià)格”低于“出廠(chǎng)價(jià)格”),造成硬幣滯銷(xiāo),降低造幣廠(chǎng)整體利潤(rùn)。所以造幣廠(chǎng)為了提高整體利潤(rùn)會(huì)全力設(shè)計(jì)出最好硬幣。這樣進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)。即:全力設(shè)計(jì)硬幣—〉“價(jià)值利潤(rùn)”基本為正數(shù)—〉購(gòu)買(mǎi)踴躍—〉有更多的資金投入到設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)—〉設(shè)計(jì)出更多優(yōu)秀硬幣。于“價(jià)值利潤(rùn)”不是他們關(guān)心的事情,那是幣商的事情。

  

  國(guó)內(nèi)造幣廠(chǎng)只有很少一部分紀(jì)念幣是“出廠(chǎng)價(jià)格”出售,恰恰是造幣廠(chǎng)不僅想吃“造幣利潤(rùn)”,還想吃到“價(jià)值利潤(rùn)”。“價(jià)值利潤(rùn)”為正數(shù)的硬幣,“出廠(chǎng)價(jià)格”很難買(mǎi)到。想買(mǎi)到就必須購(gòu)買(mǎi)“價(jià)值利潤(rùn)”小或者“價(jià)值利潤(rùn)”為負(fù)數(shù)的硬幣,獲得積分,才能買(mǎi)到。這樣即當(dāng)“生產(chǎn)者”(設(shè)計(jì)生產(chǎn)硬幣),又當(dāng)“銷(xiāo)售者”(想讓自己的利潤(rùn)最大化),勢(shì)必會(huì)分散精力。就陷入了一個(gè)怪圈,即:不能全心設(shè)計(jì)硬幣—〉部分硬幣會(huì)滯銷(xiāo)—〉更加關(guān)心銷(xiāo)售—〉更不關(guān)心設(shè)計(jì)—〉設(shè)計(jì)硬幣也許會(huì)更加滯銷(xiāo)。而且,這樣造成的后果是:造幣廠(chǎng)抱怨,購(gòu)買(mǎi)者抱怨。

  

  綜上所述

  

  

  綜上所述,很難以“出廠(chǎng)價(jià)格”買(mǎi)到國(guó)內(nèi)金銀紀(jì)念幣的根本原因是造幣廠(chǎng)想獲得更多的利潤(rùn),即關(guān)心“造幣利潤(rùn)”又關(guān)心“價(jià)值利潤(rùn)”,這樣適得其反。

  

  因此,我建議國(guó)內(nèi)造幣廠(chǎng)應(yīng)該學(xué)習(xí)國(guó)外造幣廠(chǎng)的經(jīng)驗(yàn),放開(kāi)“出廠(chǎng)價(jià)格”直銷(xiāo),即利于收藏者,更利于自身。

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