為什么很難以“出廠(chǎng)價(jià)格”買(mǎi)到國(guó)內(nèi)金銀紀(jì)念幣？

　　為什么很難以“出廠(chǎng)價(jià)格”買(mǎi)到國(guó)內(nèi)金銀紀(jì)念幣？

　　大家可以看到國(guó)內(nèi)外造幣廠(chǎng)有著完全不同的金銀紀(jì)念幣銷(xiāo)售策略。

　?。?）國(guó)外造幣廠(chǎng)通常是“出廠(chǎng)價(jià)格”出售紀(jì)念幣。

　　（2）國(guó)內(nèi)造幣廠(chǎng)只有很少一部分紀(jì)念幣是“出廠(chǎng)價(jià)格”出售，而且一般散戶(hù)很難買(mǎi)到。如果想買(mǎi)到紀(jì)念幣，必須不情愿地購(gòu)買(mǎi)一些所謂的“積分產(chǎn)品”，去攢積分。

　　分析如下：

　　“硬幣利潤(rùn)”＝“造幣利潤(rùn)”+“價(jià)值利潤(rùn)”

　　所謂“造幣利潤(rùn)”是指造幣廠(chǎng)生產(chǎn)硬幣，除去一切生產(chǎn)成本，所剩下的利潤(rùn)。所以，所謂的“出廠(chǎng)價(jià)格”＝“生產(chǎn)成本”+“造幣利潤(rùn)”?？梢钥隙ǖ氖?ldquo;造幣利潤(rùn)”肯定是正數(shù)，否則，造幣廠(chǎng)不會(huì)生產(chǎn)這枚硬幣。

　　所謂“價(jià)值利潤(rùn)”是指收藏者愿意購(gòu)買(mǎi)該硬幣的價(jià)格（姑且稱(chēng)之為“購(gòu)買(mǎi)價(jià)格”）減去“出廠(chǎng)價(jià)格”，即“價(jià)值利潤(rùn)”＝“購(gòu)買(mǎi)價(jià)格”－“出廠(chǎng)價(jià)格”。因?yàn)槭詹卣邔?duì)于“購(gòu)買(mǎi)價(jià)格”有自己的判斷，所以“購(gòu)買(mǎi)價(jià)格”低于“出廠(chǎng)價(jià)格時(shí)”，“價(jià)值利潤(rùn)”為正數(shù)；否則，“價(jià)值利潤(rùn)”為負(fù)數(shù)。

　　基于上述模型，對(duì)國(guó)內(nèi)外造幣廠(chǎng)的出售策略進(jìn)行分。

　　國(guó)外造幣廠(chǎng)通常是“出廠(chǎng)價(jià)格”出售紀(jì)念幣，是因?yàn)樗麄儍H僅關(guān)心“造幣利潤(rùn)”，吃到“造幣利潤(rùn)”即可，甚于“價(jià)值利潤(rùn)”不是他們關(guān)心的事情，那是幣商的事情。

　　這樣會(huì)出現(xiàn)一種情況，即設(shè)計(jì)出不好的硬幣，收藏者不會(huì)購(gòu)買(mǎi)（因?yàn)槭詹卣咧灰?gòu)買(mǎi)就是虧的，這時(shí)“購(gòu)買(mǎi)價(jià)格”低于“出廠(chǎng)價(jià)格”），造成硬幣滯銷(xiāo)，降低造幣廠(chǎng)整體利潤(rùn)。所以造幣廠(chǎng)為了提高整體利潤(rùn)會(huì)全力設(shè)計(jì)出最好硬幣。這樣進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)。即：全力設(shè)計(jì)硬幣—〉“價(jià)值利潤(rùn)”基本為正數(shù)—〉購(gòu)買(mǎi)踴躍—〉有更多的資金投入到設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)—〉設(shè)計(jì)出更多優(yōu)秀硬幣。于“價(jià)值利潤(rùn)”不是他們關(guān)心的事情，那是幣商的事情。

　　國(guó)內(nèi)造幣廠(chǎng)只有很少一部分紀(jì)念幣是“出廠(chǎng)價(jià)格”出售，恰恰是造幣廠(chǎng)不僅想吃“造幣利潤(rùn)”，還想吃到“價(jià)值利潤(rùn)”。“價(jià)值利潤(rùn)”為正數(shù)的硬幣，“出廠(chǎng)價(jià)格”很難買(mǎi)到。想買(mǎi)到就必須購(gòu)買(mǎi)“價(jià)值利潤(rùn)”小或者“價(jià)值利潤(rùn)”為負(fù)數(shù)的硬幣，獲得積分，才能買(mǎi)到。這樣即當(dāng)“生產(chǎn)者”（設(shè)計(jì)生產(chǎn)硬幣），又當(dāng)“銷(xiāo)售者”（想讓自己的利潤(rùn)最大化），勢(shì)必會(huì)分散精力。就陷入了一個(gè)怪圈，即：不能全心設(shè)計(jì)硬幣—〉部分硬幣會(huì)滯銷(xiāo)—〉更加關(guān)心銷(xiāo)售—〉更不關(guān)心設(shè)計(jì)—〉設(shè)計(jì)硬幣也許會(huì)更加滯銷(xiāo)。而且，這樣造成的后果是：造幣廠(chǎng)抱怨，購(gòu)買(mǎi)者抱怨。

　　綜上所述

　　綜上所述，很難以“出廠(chǎng)價(jià)格”買(mǎi)到國(guó)內(nèi)金銀紀(jì)念幣的根本原因是造幣廠(chǎng)想獲得更多的利潤(rùn)，即關(guān)心“造幣利潤(rùn)”又關(guān)心“價(jià)值利潤(rùn)”，這樣適得其反。

　　因此，我建議國(guó)內(nèi)造幣廠(chǎng)應(yīng)該學(xué)習(xí)國(guó)外造幣廠(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，放開(kāi)“出廠(chǎng)價(jià)格”直銷(xiāo)，即利于收藏者，更利于自身。